当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 广告之死 作者：邓超明 时间：2008-3-13 字体：[大] [中] [小]

    在很多老派传统行业从业者眼中，传播就是打广告，做知名度就是大规模的投放广告；在部分营销传播策划人、顾问商的视野里，电视、平面、户外广告仍然是提供给客户的“杀手锏”。
     随着消费者获取信息的来源、购买决策受到的影响因素、消费能力与消费水平等因素的变化，以广而告之为目的、单向传播为手段的广告形式其杀伤力正在下降。
     随着各行业成熟度的提高、标杆企业的出现及垄断力量的增强，更多人士加入到创业大军中、创业政策与环境不容乐观、融资渠道有限等因素的存在，越来越多
的中小企业承受着越来越沉重的创业成本，付出越来越高昂的创业代价。
     随着互联网的普及、网民数量的持续增长、消费者通过互联网获取信息及网上购物、消费、支付等行为的成熟，众多新媒体的出现，包括网络营销在内的新营销正粉墨登场，以其新型的营销路数、品牌传播打法及较低的成本费用开始赢得越来越多中小企业的喝彩。
     广告四宗罪
     一、夸大其辞，有“一”说“十”；滥用谐音、歧义，篡改成语和常用语，糟蹋汉字；无善恶标准，给钱就播、给钱就放；
     二、大面积地广告覆盖：声音、视频、图片、文字、动画、流媒体，凡可采用的展示形式，皆尽用之；出租车、公交车、三轮车、楼体、电梯、餐桌、厕所、电视、杂志、报纸，凡能借用的传播渠道，皆有之。让大众不胜其烦，甚至造成视觉污染；
三、成本高昂，代价不菲，广告海洋，效果难测，中小企业借用其力实施推广，结局与命运难测；
     四、打“擦边球”是常用手段，从微裸、半裸到准裸体，发展迅速，一“脱”解企业知名度之忧。
     后广告时代降临
     后广告时代到来，正在改变这一切。从受众、消费者，到广告主，到传播媒介、营销传播服务商等，既会兴起新的产业链条，新的游戏规则，新的模式与新的力量，同时也会帮助更多的中小企业走出泥沼、走向成功。
     当然，这种变革在一定时期内不是颠覆，而更多地是改进、扩大与延伸。从“广告时代”向“后广告时代”的演进正沿袭着这样的道路。
     厂家需要将信息更精准地投递到目标消费群体、潜在消费群体面前，在多次重复性灌输的基础上，采用互动沟通的策略了解、激发并满足消费者需求。
     目前这方面已多有新锐崛起，比如主打精准营销的窄告、力塑口碑的网络社区营销与博客营销、强调“润物细无声、推销不见形”的植入式营销、力主消费者沟通与互动的互动营销，以及擅长以小博大、全面造势的赢道FEA营销等。其中，赢道FEA营销在传统营销与新营销的过渡与嫁接上更到位，这种营销传播模式的创建者赢道新营销品牌传播机构，构建了以话题营销、事件营销与活动营销为主体的策略体系与操作手段。这种营销策略不仅在成本障碍的突破上取得了显著成效，将市场推广与品牌传播的“杠杆操作”发挥到了极致，同时在互动营销、口碑传播、美誉度塑造等层面取得了重大突破。
     “FEA”是“Focus”,“Event”,“Activity”三个单词的首字母简写，中译名即话题营销、事件营销与活动营销。拆开来看，话题营销、事件营销、活动营销也正受到众多先锋企业的亲睐。但不足点是很明显的：一方面，中小企业由于缺乏专业的操盘手，导致在具体策略制定与执行时不到位，或者难以推行，同时，这些企业在选择营销公司或公关广告公司时也局限于传统的思维，难以很快接受新的模式；另一方面这方面少有专业的营销传播公司或公关广告公司进入，缺乏深厚的案例积累与经验积累。
     在FEA策略体系中，针对企业、产品、新技术、功能、市场、行业、竞争、趋势、消费潮流、客户服务、客户案例及相关联的事物设计多种带有争议性、开创性、诱惑性的话题，同时造事、借事，举办网络活动，多角度、多层次、多方向地推动传播计划。如果第一轮市场推广与知名度传播计划受阻，未能引发“蜂鸣效应”、“病毒式传播”与广泛的口碑效应，赢道新营销认为，可以在原有系统基础上持续展开第二轮，甚至第三轮、第四轮传播计划，直到实现预先确定的目标为止。
     由于众多工作只是牵引、诱导并激发第三方人士与传播媒介们参与进来，并没有涉及到多种撰稿、媒介通路及合作费用，同时通过新闻点与诱惑点的设置，吸引大量第三方人士参与进来，促成更多媒介通路自动传播，表明推广信息更深入人心、更富有影响力，无需再投入更多预算实施新的传播计划，故此成本的节约是明显的。


邓超明 赢道营销首席合伙人（www.pushway.com.cn)，网络整合营销传播专业机构 服务中小企业知名度塑造，易管理运营官（www.e2i.com.cn)，国学与企业管理研究、咨询与培训　致力于新经济经营研究、应用与操盘,MSN:zeyu248@sohu.com，合作联系请发pushway@vip.163.com